На протяжении многих лет технологии для туристической индустрии были направлены на сокращение препятствий: меньше электронных писем, меньше посредников, меньше моментов типа «не могли бы вы еще раз прислать банковские реквизиты?» между путешественником и людьми, непосредственно предоставляющими услуги. Репортаж BBC о нигерийской предпринимательнице Рори Околи и ее стартапе TripZapp — это лишь небольшой фрагмент этого более масштабного сдвига: использование современных платежных и инструментов повышения производительности для упрощения поиска, бронирования и оплаты поездок по Африке.
Интерес к этой идее заключается не в том, что это «приложение для путешествий» (таких приложений предостаточно). Дело в попытке напрямую связать туристов с местными предприятиями на рынках, где доверие, платежи и координация могут быть сложнее, чем само приключение.
Проблема, которую пытается решить TripZapp: координация, а не вдохновение.
Большинству путешественников не составляет труда захотеть отправиться в путешествие. Им сложно его организовать.
Как сообщает BBC, опыт Околи в индустрии гостеприимства Нигерии, а также ее собственные путешествия по Африке показали ей, что туристам не всегда легко планировать поездки в Африку. Проблема заключается не только в информации, но и в объединении множества взаимосвязанных элементов:
- поиск надежных местных операторов
- подтверждение того, что включено, а что нет
- определение доступности
- оплата безопасным и удобным способом
- обеспечение согласованности плана с учетом изменений в численности населения, транспорте и погоде.
На практике именно это и создает ощущение «сложности» во многих поездках: пользователь выполняет работу координатора путешествия.
Заявленная цель TripZapp — упростить путешественникам поиск, бронирование и оплату поездок по Африке, в частности, путем установления связи между местными предприятиями и туристами.
Почему платежи являются реальным узким местом в трансграничных поездках
Как отмечает BBC, для успешной работы TripZapp потребовалось интегрировать в деятельность компании «новейшие платежные и инструменты повышения производительности».
Эта деталь важна, потому что платежи часто являются скрытой причиной провала туристических онлайн-платформ.
Когда у путешественника возникают трудности с оплатой, все остальные способы становятся обходными путями: скриншоты, банковские переводы, обещания «оплаты по прибытии» или просьба к другу оплатить на месте. Эти обходные пути увеличивают вероятность недоразумений и споров, а также затрудняют масштабирование бизнеса для небольших операторов за пределы привычной клиентской базы.
Платформа для путешествий, способная надежно обрабатывать бронирования и платежи, делает три вещи одновременно:
- Это снижает тревожные последствия принятия решения.(Путешественник может оплатить покупку любым удобным для него способом).
- Это снижает административные издержки.для местных предприятий (меньше ручного отслеживания депозитов, дат и подтверждений).
- Это создает запись.о том, о чем договорились (полезно для обслуживания клиентов и укрепления доверия).
Даже когда платежный уровень «не виден» пользователям, он часто представляет собой основную инженерную и операционную нагрузку, лежащую в основе работы торговой площадки.
Установление связи между туристами и местными предприятиями: что меняется, а что остается неизменным.
По мнению BBC, ориентация TripZapp на местные предприятия — это важнейший стратегический шаг.
В большинстве туристических экосистем местные операторы обладают самыми глубокими знаниями (они знают реальную логистику, сезонность, вопросы безопасности, альтернативные маршруты). Но именно они чаще всего оказываются в невыгодном положении из-за особенностей дистрибуции: у них может отсутствовать маркетинговый охват, системы онлайн-бронирования или возможности трансграничной оплаты, которые крупные международные туристические компании считают само собой разумеющимися.
Торговая площадка, связывающая туристов с местными компаниями, в принципе, может перенаправить ценность на операторов на местах. Но это не устраняет сложные задачи. Кто-то все равно должен заниматься:
- проверка и контроль качества
- Четкие списки и правила
- Обработка отмен и нестандартных ситуаций
- поддержка клиентов при срыве планов
Платформа для путешествий не решает эти проблемы — она определяет, где они будут существовать. Лучшие из них делают их предсказуемыми.
Что продает TripZapp: впечатления, которые отлично подходят для онлайн-путешествий.
BBC приводит конкретные примеры приключений, которые предлагает TripZapp:
- Плавание с черепахами на Занзибаре
- Полеты на воздушном шаре в Египте
Эти примеры показательны, потому что они «основаны на опыте». Путешественнику легко быстро их понять, и они хорошо подходят для размещения объявлений в интернете.
Это распространенная тенденция на туристических площадках: впечатления с четкой концепцией («Я сделал это, вот это, с этими фотографиями») зачастую проще продвигать, чем сложные многодневные маршруты. Они также позволяют стандартизировать цены и расписание.
Для местных предприятий размещение информации о товарах, предлагаемых в формате "опыт", может стать первым шагом к переходу в цифровой формат без необходимости самостоятельно создавать полноценную систему бронирования.
Операционный уровень: инструменты повышения производительности как конкурентное преимущество
BBC сообщает о том, что компания TripZapp интегрирует платежные и инструменты повышения производительности в свою деятельность.
Инструменты повышения производительности кажутся обыденными, но на торговых площадках они могут иметь решающее значение. У платформы может быть прекрасное приложение, но если бэк-офис не может надежно:
- подтвердить наличие
- отправлять напоминания
- сверка платежей
- изменения координат
…тогда «технологии» остаются на поверхности.
Операционные инструменты часто являются тем, что позволяет молодой компании незаметно выделиться. Они могут ускорить время отклика, уменьшить количество ошибок и позволить бизнесу расти без линейного увеличения штата сотрудников.
Проблема двустороннего рынка (и почему простого размещения объявления в интернете недостаточно)
У туристических платформ есть структурная проблема: они продают не продукт, который контролируют сами. Они координируют действия независимых поставщиков и клиентов с разными ожиданиями.
Для такой компании, как TripZapp, успех зависит не только от привлечения клиентов. Он также зависит от стабильного потока впечатлений, которые точно описаны, неизменно предоставляются и доступны в соответствии с расписанием.
Это сложнее, чем кажется. Во многих местах местный туроператор может отлично справляться с предоставлением услуг, но при этом вести бизнес таким образом, который не подходит для онлайн-бронирования. Расписание может управляться через сообщения WhatsApp, наличие мест может быстро меняться, а цены могут обсуждаться, а не фиксироваться.
Торговая площадка должна преобразовать эту реальность в нечто, чему путешественники смогут доверять:
- Стандартизацияне ухудшая при этом впечатления
- Управление доступностьюэто не является чрезмерным обещанием
- Четкие условиядля отмены и изменения
Когда говорят: «Платформа — это продукт», они имеют в виду следующее: платформа выполняет сложную координационную работу от имени обеих сторон.
Платежи также связаны с выплатами: с надежной доставкой денег операторам.
Есть и другая сторона «платежей», которую путешественники редко видят: выплаты поставщикам.
Платформа, которая собирает деньги, должна перевести их тем, кто осуществляет перевозку. Это может включать в себя различные валюты, различные банковские системы и разный уровень надежности. Это также поднимает операционные вопросы, такие как:
- Когда оператор получает оплату — при бронировании, при регистрации, после завершения поездки?
- Как осуществляется возврат средств при изменении тарифных планов?
- Как платформа защищает себя от мошенничества, оставаясь при этом справедливой по отношению к клиентам?
В видеоролике BBC эти механизмы не рассматриваются конкретно для TripZapp, но это стандартная скрытая работа, лежащая в основе любой туристической платформы, стремящейся к масштабированию.
Что на самом деле означает "технологии в Африке": адаптация глобальных инструментов к местным реалиям.
BBC представляет TripZapp как часть серии передач о технологиях в Африке. На практике многие из наиболее ценных «технологических» шагов заключаются не в изобретении чего-то совершенно нового. Речь идет об адаптации проверенных инструментов — платежных систем, программного обеспечения для повышения производительности, систем бронирования — таким образом, чтобы они работали в местах с различной инфраструктурой и нормами.
Это может означать готовность пойти навстречу:
- Путешественники бронируют услуги из-за рубежа, а впечатления предоставляются на местном уровне.
- различные уровни подключения
- операторы, которые являются малым бизнесом, а не технологическими компаниями.
Хорошие платформы делают эти сложности скучными. В этом и заключается смысл.
Где туристические технологии могут дать сбой: доверие, безопасность и ожидания.
В сфере путешествий доверие играет необычайную роль, поскольку «товар» доставляется далеко от дома покупателя.
Любая платформа, связывающая туристов с местными туроператорами, должна учитывать несколько предсказуемых сбоев:
- Разрыв в ожиданияхФотографии и описания могут быть чрезмерно рекламными, а местные реалии — недостаточно реальными.
- Безопасность и ответственностьПутешественники могут предполагать наличие надежной системы безопасности; у операторов же могут быть совершенно иные нормы.
- Урегулирование споровКогда что-то идёт не так, платформа становится судьёй.
В видеоролике BBC не утверждается, что TripZapp решил эти проблемы раз и навсегда — он просто показывает направление развития: использование современных инструментов для уменьшения препятствий и расширения доступа.
Итог
Концепция TripZapp проста — найти, забронировать и оплатить поездки в Африку, — но лежащая в её основе стратегия сложнее и интереснее: связать туристов с местными предприятиями, сделав платежи и координацию рутинными. Если компания сможет поддерживать высокий уровень операционной инфраструктуры по мере роста, это станет своего рода «скучной инфраструктурой» в сфере туристических технологий, способной действительно расширить возможности бронирования, а не только то, что отображается.