Aastaid on reisitehnoloogia olnud suunatud hõõrdumise vähendamisele: vähem e-kirju, vähem vahendajaid, vähem küsimusi reisija ja reisikogemuse pakkuvate inimeste vahel küsimusele „kas saaksite pangarekvisiidid uuesti saata?“. BBC reportaaž Nigeeria ettevõtjast Rory Okolist ja tema idufirmast TripZapp on väike hetktõmmis sellest suuremast nihkest – tänapäevaste makse- ja tootlikkusvahendite kasutamisest, et muuta Aafrika-üleste reiside avastamine, broneerimine ja nende eest tasumine lihtsamaks.
Idee ei ole huvitavaks mitte see, et tegemist on „reisirakendusega” (neid on palju). See on katse ühendada turiste otse kohalike ettevõtetega turgudel, kus usalduse, maksete ja koordineerimise saavutamine võib olla keerulisem kui seiklus ise.
Probleem, mida TripZapp püüab lahendada: koordineerimine, mitte inspiratsioon
Enamikul reisijatel pole reisi tahtmisega raskusi. Neil on raskusi selle korraldamisega.
BBC andmetel näitasid Okoli taust Nigeeria majutussektoris ja tema enda reisid mööda Aafrikat, et turistidel pole Aafrika reise alati lihtne planeerida. Väljakutse ei seisne ainult informatsioonis, vaid mitme liikuva osa kokkuõmblemises:
- usaldusväärsete kohalike operaatorite leidmine
- kinnitades, mis on kaasatud ja mis mitte
- saadavuse väljaselgitamine
- maksmine turvalisel ja mugaval viisil
- plaani sidusana hoidmine, kuna inimesed, transport ja ilm muutuvad
Praktikas on see, mis muudab paljud reisid „raskeks“: kasutaja teeb reisikorraldaja tööd.
TripZappi eesmärk on muuta Aafrika reiside leidmine, broneerimine ja nende eest tasumine reisijatele lihtsaks – eriti kohalike ettevõtete ja turistide ühendamise kaudu.
Miks on maksed piiriülese reisimise tegelik kitsaskoht
BBC märgib, et TripZappi toimima panemine hõlmas ettevõtte tegevusse „uusima makse- ja tootlikkuse tööriistade” integreerimist.
See detail on oluline, sest maksed on sageli reisiturgude ebaõnnestumise varjatud põhjus.
Kui reisija ei saa hõlpsalt maksta, saab kõik muu ajutiseks lahenduseks: ekraanipildid, pangaülekanded, „maksa saabumisel” lubadused või sõbra palumine kohapeal maksta. Need ajutised lahendused suurendavad arusaamatuste ja vaidluste võimalust ning raskendavad väikeettevõtjatel laienemist tuttavast kliendibaasist kaugemale.
Reisiplatvorm, mis suudab usaldusväärselt broneerida ja maksta, teeb korraga kolme asja:
- See vähendab pühendumisega kaasnevat ärevuse hinda(reisija saab maksta talle teadaoleva makseviisiga).
- See vähendab halduskoormustkohalikele ettevõtetele (vähem käsitsi jälgimist sissemaksete, kuupäevade ja kinnituste üle).
- See loob rekordikokkulepitud (kasulik klienditeeninduse ja usalduse seisukohalt).
Isegi kui maksete kiht on kasutajatele „nähtamatu“, on see sageli turuplatsi peamine tehniline ja tegevusalane koormus.
Turistide ühendamine kohalike ettevõtetega: mis muutub ja mis mitte
TripZappi keskendumine kohalikele ettevõtetele on BBC kirjeldatud kõige olulisem strateegiline valik.
Enamikus reisiökosüsteemides on kohalikel operaatoritel sügavaimad teadmised (nad teavad tegelikku logistikat, hooajalisust, ohutusküsimusi, alternatiivseid marsruute). Kuid just nemad on ka need, kellel on kõige suurem tõenäosus sattuda ebasoodsasse olukorda levitamise osas: neil ei pruugi olla turundusulatust, veebipõhiseid broneerimissüsteeme ega piiriüleseid maksevõimalusi, mida suured rahvusvahelised reisifirmad iseenesestmõistetavaks peavad.
Turg, mis ühendab turiste kohalike ettevõtetega, saab põhimõtteliselt väärtust nihutada kohapealsete operaatorite poole. Kuid see ei kõrvalda keerulisi osi. Keegi peab ikkagi tegelema järgmisega:
- kvaliteedikontroll ja taustakontroll
- selged kuulutused ja eeskirjad
- tühistamiste ja äärmuslike juhtumite käsitlemine
- klienditugi plaanide purunemise korral
Reisiplatvorm ei lahenda neid probleeme – see otsustab, kus nad elavad. Parimad platvormid muudavad need etteaimatavaks.
Mida TripZapp müüb: elamused, mis pakuvad veebis häid reisikogemusi
BBC toob konkreetseid näiteid seiklustest, mida TripZapp pakub:
- kilpkonnadega ujumine Sansibaril
- kuumaõhupalliga sõit Egiptuses
Need näited on paljastavad, kuna need on „kogemuspõhised“. Reisijal on neid lihtne ja kiiresti mõista ning need sobivad hästi veebikuulutusteks.
See on reisiturgudel levinud muster: selge narratiiviga („Ma tegin seda siin, nende fotodega“) elamusi on sageli lihtsam turustada kui keerulisi mitmepäevaseid reisiplaane. Need sobivad ka standardiseeritud hinnakujunduse ja ajakava koostamiseks.
Kohalike ettevõtete jaoks võib kogemuslike toodete nimekirjas olemine olla esimene samm digitaalseks muutumise suunas ilma, et nad peaksid ise täielikku broneerimissüsteemi üles ehitama.
Operatiivne kiht: tootlikkuse tööriistad kui konkurentsieelis
BBC kirjeldab, kuidas TripZappi integreeritakse makse- ja tootlikkuse tööriistad oma tegevusse.
Tootlikkuse tööriistad kõlavad igavatena, aga turgudel võivad need olla otsustavad. Platvormil võib olla ilus rakendus, aga kui tugiteenused ei suuda usaldusväärselt:
- kinnita saadavust
- saada meeldetuletusi
- maksete ühildamine
- koordinaatide muutused
...siis peatub „tehnoloogia“ pinnal.
Operatiivsed tööriistad on sageli see, millega noored ettevõtted vaikselt eristuvad. Need võivad kiirendada reageerimisaega, vähendada vigu ja võimaldada ettevõttel kasvada ilma töötajate arvu lineaarselt suurendamata.
Kahepoolne turuplatsi väljakutse (ja miks ei piisa ainult veebis noteerimisest)
Reisiplatvormidel on struktuuriline probleem: nad ei müü toodet, mida nad ise kontrollivad. Nad koordineerivad sõltumatuid tarnijaid ja kliente, kellel on erinevad ootused.
Sellise ettevõtte nagu TripZapp jaoks tähendab see, et edu sõltub enamast kui lihtsalt klientide hankimisest. See sõltub ka pidevast pakkumisest kogemustele, mis on täpselt kirjeldatud, järjepidevalt pakutavad ja saadaval siis, kui kalender ette näeb.
See on keerulisem, kui see kõlab. Paljudes sihtkohtades võib kohalik operaator olla suurepärane kogemuse pakkumisel, kuid ei pruugi oma äri ajada viisil, mis sobiks loomulikult veebipõhise broneerimisega. Ajakavasid võidakse hallata WhatsAppi sõnumite kaudu, saadavus võib kiiresti muutuda ja hinnakujunduse osas võidakse läbirääkimisi pidada, mitte fikseerida.
Turg peab selle reaalsuse tõlkima millekski, mida reisijad saavad usaldada:
- Standardimineilma kogemust lamenemata
- Saadavuse haldaminemis ei luba ülemäära
- Selged tingimusedtühistamiste ja muudatuste korral
Kui inimesed ütlevad, et „platvorm on toode”, siis peavad nad silmas seda, et platvorm teeb mõlema poole nimel räpast koordineerimistööd.
Maksed tähendavad ka väljamakseid: raha usaldusväärset edastamist operaatoritele
„Maksetel” on ka teine külg, mida reisijad harva näevad: tarnijatele maksmine.
Raha koguv platvorm peab selle edastama inimestele, kes reisi kohale toimetavad. See võib hõlmata erinevaid valuutasid, erinevaid pangaliine ja erinevaid usaldusväärsuse tasemeid. See tekitab ka operatiivseid küsimusi, näiteks:
- Millal operaator saab tasu – broneerimisel, registreerimisel, pärast valmimist?
- Kuidas toimub tagasimaksetega tegelemine plaanide muutumisel?
- Kuidas platvorm end pettuste eest kaitseb, jäädes samal ajal klientide suhtes õiglaseks?
BBC video ei käsitle neid TripZappi mehaanikaid otseselt, aga need on standardsed varjatud toimingud iga laieneda sooviva reisituru taga.
Mida „tehnoloogia Aafrikas” tegelikult tähendab: globaalsete tööriistade kohandamine kohalike oludega
BBC käsitleb TripZappi osana sarjast, mis käsitleb tehnoloogiat Aafrikas. Praktikas ei seisne paljud kõige väärtuslikumad „tehnoloogilised” sammud millegi täiesti uue leiutamises. Need on seotud tõestatud tööriistade – maksete, tootlikkustarkvara, broneerimisvoogude – kohandamisega, et need toimiksid kohtades, kus infrastruktuur ja normid erinevad.
See võib tähendada kohanemist:
- välismaalt broneerivad reisijad, samas kui elamused pakutakse kohapeal
- erineva ühenduvuse tasemega
- operaatorid, kes on väikeettevõtted, mitte tehnoloogiaettevõtted
Head platvormid muudavad need keerukused igavaks. Igavus ongi mõte.
Kus reisitehnoloogia võib puruneda: usaldus, ohutus ja ootused
Reisimine on usalduse suhtes ebatavaliselt tundlik, sest „toode” toimetatakse ostja kodust kaugele.
Igal platvormil, mis ühendab turiste kohalike operaatoritega, tuleb tegeleda mõne etteaimatava tõrkega:
- Ootuste lüngadfotod ja kirjeldused võivad olla ülepakutud; kohalikku olukorda võidakse alahinnata.
- Ohutus ja vastutusReisijad võivad eeldada tugeva turvavõrgu olemasolu; operaatoritel võivad olla väga erinevad normid.
- Vaidluste lahendamineKui midagi läheb valesti, saab platvormist kohtunik.
BBC video ei väida, et TripZapp on need probleemid jäädavalt lahendanud – see näitab lihtsalt reisisuunda: tänapäevaste vahendite abil vähendatakse hõõrdumist ja laiendatakse juurdepääsu.
Lõpptulemus
TripZappi idee on lihtne – leia, broneeri ja maksa Aafrika reiside eest –, aga selle aluseks olev strateegia on keerulisem ja huvitavam: ühendada turistid kohalike ettevõtetega, muutes maksed ja koordineerimise rutiinseks. Kui ettevõte suudab kasvades operatiivse tasandi tugevana hoida, on see selline „igava infrastruktuuri“ reisitehnoloogia, mis suudab tõeliselt laiendada broneeritavate, mitte ainult nähtavate reiside valikut.