Povzetek:Vedno več mladih ustanoviteljev z nenavadno hitrostjo ustanavlja zagonska podjetja, ki temeljijo na umetni inteligenci – saj sodobna orodja umetne inteligence skrajšajo čas, potreben za izdelavo in testiranje izdelkov. Toda iste sile, ki olajšajo zagon, olajšajo tudi gradnjo krhkih podjetij: navdušenje prehiteva temelje, »rast« pa lahko skriva šibke marže, šibko vodstvo in šibka omrežja.
Poročilo BBC predstavlja ustanovitelje, ki gradijo agente umetne inteligence (zlasti za prodajo), in jih primerja s starejšimi podjetniki, ki poudarjajo trajnostno skaliranje, zrelost vodenja in vrednost omrežij.
Kaj je bilo poročano (dejstva in primeri)
Iz poročila BBC-ja:
- Skupina ustanoviteljev v zgodnjih dvajsetih letih je za prodajne ekipe ustanovila zagonsko podjetje za umetno inteligenco, ki je posredovalo v prodaji, in poročala o zbiranju sredstev ter doseganju znatnih prihodkov.
- Navedeni podatki kažejo, da velik delež generacije Z želi ustanoviti podjetje.
- Podatki o zagonskih posojilih kažejo na rast posojil, dodeljenih ustanoviteljem generacije Z.
- Ustanovitelji opisujejo intenzivno delovno kulturo in psihološke stroške gradnje podjetja.
- Poročilo vključuje tudi starejše podjetnike, ki opozarjajo, da lahko hitrost skriva krhke temelje.
- Drug podjetnik poudarja prednost tega, da si v mladosti nepozaben, a se hkrati sooča s podcenjevanjem.
Pomembna opomba: poročilo vključuje tudi primere iz panog, ki niso povezane z umetno inteligenco. Osrednja tema pa je, kako umetna inteligenca spreminja »zagonske ovire«.
Zakaj umetna inteligenca spreminja zagonsko igro (kaj je pravzaprav drugače)
Zgodovinsko gledano so zagonska podjetja potrebovala:
- inženirske ekipe
- infrastruktura
- čas za izdelavo prvih različic
Umetna inteligenca to spremeni z zagotavljanjem:
- hitro izdelovanje prototipov
- avtomatizirano pripravo osnutkov (kopija, e-pošta, specifikacije)
- pomoč pri kodiranju
- avtomatizacija podpore strankam
To stisne zgodnje časovnice.
Vendar pa to tudi omejuje diferenciacijo: če lahko vsi hitro gradijo,jarkizadeva prej.
Prava konkurenčna prednost ni v "uporabi umetne inteligence"
Večina zagonskih podjetij lahko doda umetno inteligenco. Prednost izhaja iz:
- lastništvo edinstvenih podatkov
- integracija v resnične delovne procese
- jasna distribucija (kanali in partnerstva)
- zaupanje in zanesljivost
V zagonskih podjetjih, ki delujejo kot prodajni agenti, to pogosto pomeni:
- močne integracije CRM-ja
- natančno ravnanje z neurejenimi podatki iz resničnega sveta
- nadzor upravljanja (kaj lahko agent pošlje)
- merljiva donosnost naložbe za stranke
Če je agent zgolj »pameten«, postane novost. Če zanesljivo premika metrike prihodkov, postane infrastruktura.
Kultura »9-9-6« in zakaj je pogosta
Poročilo omenja ekstremne delovne ure.
To je pogosto v zgodnjih zagonskih podjetjih, ker:
- ustanovitelji strnejo leta dela v mesece
- negotovost sili k hitrim iteracijam
- cikli zbiranja sredstev ustvarjajo roke
Vendar pa nosi tveganje:
- izgorelost
- slabo odločanje
- toksičnost kulture
Trajnostna visoka zmogljivost običajno zahteva nekaj ritma, ne pa nenehnega šprintanja.
Prednost "mladega ustanovitelja" je resnična – prav tako pa tudi slabost
Prednosti:
- poznavanje orodij umetne inteligence in sodobnih platform
- pripravljenost za hitro delovanje
- manj osebnih omejitev (včasih)
Slabosti:
- manjša omrežja
- manj izkušenj z vodenjem ljudi
- manj težko pridobljenih lekcij o ekonomiji in delovanju enote
Zato so nasveti izkušenih ustanoviteljev v poročilu dragoceni: osredotočajo se na trajnost.
Skrita veščina: ekonomičnost in vzdržljivost enote
Ustanovitelj, naveden v poročilu, ugotavlja, da zaslužiti »prvi milijon« ni isto kot zgraditi trpežno podjetje.
To je pravi objektiv.
Zagonska podjetja na področju umetne inteligence lahko hitro ustvarijo prihodek – zlasti v SaaS.
Toda prava vprašanja so:
- Kakšna je bruto marža po odbitku stroškov računanja?
- Kakšna je stopnja odliva?
- Kakšni so stroški pridobivanja strank?
- Koliko stane podpora in uvajanje?
Če agent umetne inteligence zahteva močno človeško posredovanje, se marže zmanjšajo.
Omrežja: zakaj so pomembnejša kot kdaj koli prej
Neki starejši podjetnik opozarja, da mladim ustanoviteljem morda primanjkuje mrež.
V umetni inteligenci so omrežja pomembna, ker:
- distribucija je prenatrpana
- partnerstva (oblak, platforme, integratorji) so pomembna
- zaupanje je dejavnik prodaje
Močna mreža se lahko spremeni v:
- stranke
- svetovalci
- zgodnje zaposlitve
- podpora zbiranju sredstev
Mladi ustanovitelji lahko to nadomestijo z:
- pridružitev pospeševalnikom
- svetovalni odbori za gradnjo
- sodelovanje z uveljavljenimi operaterji
Realističen priročnik za ustanovitelje, ki se osredotočajo na umetno inteligenco
Če gradite zagonsko podjetje z umetno inteligenco, tri praktične smernice:
-
Izberite ozek klin
Začnite z enim delovnim postopkom, ki ga lahko izjemno dobro opravite. -
Rezultati instrumenta
Dokažite donosnost naložbe z metrikami, ki so že pomembne za vašo stranko. -
Zgodaj zgradite zaupanje
Varnostne ograje, dnevniki revizije, dovoljenja in možnosti človeškega pregleda.
Ni "lepo imeti teh". So tisto, zaradi česar je umetna inteligenca uporabna.
Bistvo
Umetna inteligenca olajša začetek, vendar ne olajša gradnje nečesa, kar bo trajalo.
Prednost mladega ustanovitelja je hitrost in tekoče obvladovanje orodij. Dolgoročna prednost je še vedno enaka kot vedno: močna ekonomija, močno vodstvo in izdelek, na katerega so stranke odvisne.
Viri
- BBC News (Tehnologija):https://www.bbc.com/news/articles/c058d4nvz1go?at_medium=RSS&at_campaign=rss