Santrauka:Vis daugiau jaunų įkūrėjų neįprastu greičiu steigia dirbtiniu intelektu paremtus startuolius, nes šiuolaikiniai dirbtinio intelekto įrankiai sutrumpina produktų kūrimo ir testavimo laiką. Tačiau tos pačios jėgos, kurios palengvina pradžią, taip pat palengvina trapių verslų kūrimą: ažiotažas nusveria pagrindus, o „augimas“ gali paslėpti silpnas maržas, silpną vadovavimą ir silpnus tinklus.
BBC ataskaitoje aprašomi įkūrėjai, kuriantys dirbtinio intelekto agentus (ypač pardavimams), ir lyginami su vyresnio amžiaus verslininkais, kurie pabrėžia tvarų augimą, vadovavimo brandą ir tinklų vertę.
Kas buvo pranešta (faktai ir pavyzdžiai)
Iš BBC pranešimo:
- Grupė įkūrėjų, kuriems buvo apie 20 metų, įkūrė dirbtinio intelekto agentų startuolį pardavimų komandoms ir pranešė, kad pritraukė finansavimą bei pasiekė reikšmingas pajamas.
- Pateikti duomenys rodo, kad didelė dalis Z kartos atstovų nori pradėti verslą.
- Pradedančiųjų paskolų duomenys rodo, kad Z kartos įkūrėjams išduodamų paskolų skaičius išaugo.
- Įkūrėjai apibūdina intensyvią darbo kultūrą ir psichologinę įmonės kūrimo naštą.
- Ataskaitoje taip pat minimi vyresnio amžiaus verslininkai, kurie perspėja, kad greitis gali paslėpti trapius pamatus.
- Kitas verslininkas pabrėžia, kad jaunystėje būti įsimintinam yra privalumas, tačiau kartu ir susidurti su nepakankamu įvertinimu.
Viena svarbi pastaba: ataskaitoje pateikiami pavyzdžiai ir iš ne dirbtinio intelekto pramonės šakų. Tačiau pagrindinė tema yra tai, kaip dirbtinis intelektas keičia „startuolio barjerą“.
Kodėl dirbtinis intelektas keičia startuolių verslą (kuo iš tikrųjų skiriasi)
Istoriškai startuoliams reikėjo:
- inžinerijos komandos
- infrastruktūra
- laikas sukurti pirmąsias versijas
Dirbtinis intelektas tai keičia teikdamas:
- greitas prototipų kūrimas
- automatizuotas rengimas (tekstas, el. laiškai, specifikacijos)
- kodavimo pagalba
- klientų aptarnavimo automatizavimas
Tai suspaudžia ankstyvuosius terminus.
Tačiau tai taip pat slopina diferenciaciją: jei visi gali greitai kurti,grioviaisvarbu greičiau.
Tikrasis konkurencinis pranašumas nėra „dirbtinio intelekto naudojimas“
Dauguma startuolių gali įdiegti dirbtinį intelektą. Privalumas kyla iš:
- unikalių duomenų turėjimas
- integravimas į realius darbo eigą
- aiškus platinimas (kanalai ir partnerystės)
- pasitikėjimas ir patikimumas
Pardavimų agentų pradedančiose įmonėse tai dažnai reiškia:
- stiprios CRM integracijos
- tikslus netvarkingų realaus pasaulio duomenų tvarkymas
- valdymo kontrolės priemonės (ką agentas gali siųsti)
- išmatuojama klientų investicijų grąža
Jei agentas yra tiesiog „protingas“, jis tampa naujove. Jei jis patikimai perkelia pajamų rodiklius, jis tampa infrastruktūra.
„9-9-6“ kultūra ir kodėl ji tokia paplitusi
Ataskaitoje minimas itin ilgas darbo laikas.
Tai įprasta ankstyvosiose pradedančiosiose įmonėse, nes:
- Įkūrėjai sutrumpina metų darbą iki mėnesių
- neapibrėžtumas verčia greitai iteruoti
- lėšų rinkimo ciklai sukuria terminus
Bet tai kelia riziką:
- perdegimas
- prastas sprendimų priėmimas
- kultūros toksiškumas
Tvariam aukštam našumui paprastai reikia tam tikro ritmo, o ne nuolatinio sprinto.
„Jauno įkūrėjo“ pranašumas yra realus, tačiau trūkumas taip pat yra realus.
Privalumai:
- susipažinimas su dirbtinio intelekto įrankiais ir moderniomis platformomis
- noras greitai judėti
- mažiau asmeninių apribojimų (kartais)
Trūkumai:
- mažesni tinklai
- mažiau patirties valdant žmones
- mažiau sunkiai įgyjamų pamokų apie padalinio ekonomiką ir veiklą
Štai kodėl ataskaitoje pateikti patyrusių įkūrėjų patarimai yra vertingi: jie daugiausia dėmesio skiria ilgaamžiškumui.
Paslėptas įgūdis: įrenginio ekonomiškumas ir ilgaamžiškumas
Ataskaitoje cituojamas įkūrėjas pažymi, kad uždirbti „pirmąjį milijoną“ nėra tas pats, kas sukurti ilgalaikį verslą.
Tai tinkamas objektyvas.
Dirbtinio intelekto startuoliai gali greitai generuoti pajamas, ypač SaaS srityje.
Tačiau tikrieji klausimai yra šie:
- Kokia yra bendroji pelno marža po skaičiavimo išlaidų?
- Koks yra klientų praradimo rodiklis?
- Kokia yra klientų pritraukimo kaina?
- Kiek kainuoja palaikymas ir įdiegimas?
Jei dirbtinio intelekto agentui reikalingas didelis žmogaus įsikišimas, pelno maržos sumažėja.
Tinklai: kodėl jie svarbesni nei bet kada anksčiau
Vienas vyresnio amžiaus verslininkas perspėja, kad jauniems įkūrėjams gali trūkti ryšių.
Dirbtiniame intelekte tinklai yra svarbūs, nes:
- platinimas yra perpildytas
- partnerystės (debesų kompiuterija, platformos, integratoriai) yra svarbios
- pasitikėjimas yra pardavimo veiksnys
Stiprus tinklas gali virsti:
- klientai
- patarėjai
- ankstyvi samdymai
- lėšų rinkimo parama
Jauni įkūrėjai gali kompensuoti:
- prisijungimas prie akseleratorių
- pastatų patariamųjų tarybų
- bendradarbiaujant su įsitvirtinusiais operatoriais
Realus vadovas dirbtinio intelekto kūrėjams
Jei kuriate dirbtinio intelekto startuolį, trys praktinės gairės:
-
Pasirinkite siaurą pleištą
Pradėkite nuo vieno darbo eigos, kurią galite atlikti išskirtinai gerai. -
Instrumentiniai rezultatai
Įrodykite investicijų grąžą (ROI) naudodami rodiklius, kurie jau rūpi jūsų klientui. -
Ankstyvos patikimos funkcijos
Apsauginiai turėklai, audito žurnalai, leidimai ir žmogaus atliekamos peržiūros parinktys.
Tai nėra „malonu turėti“. Būtent jie leidžia diegti dirbtinį intelektą.
Esmė
Dirbtinis intelektas palengvina pradžią, bet nepalengvina ilgalaikio produkto kūrimo.
Jauno įkūrėjo pranašumas yra greitis ir įgūdžių valdymas. Ilgalaikis pranašumas išlieka toks pat kaip ir anksčiau: stipri ekonomika, stipri vadovybė ir produktas, kuriuo klientai pasitiki.
Šaltiniai
- BBC naujienos (technologijos):https://www.bbc.com/news/articles/c058d4nvz1go?at_medium=RSS&at_campaign=rss