Kopsavilkums:Arvien vairāk jauno dibinātāju neparasti ātri dibina mākslīgā intelekta vadītus jaunuzņēmumus, jo mūsdienu mākslīgā intelekta rīki saīsina produktu izveidei un testēšanai nepieciešamo laiku. Taču tie paši spēki, kas atvieglo uzsākšanu, atvieglo arī trauslu uzņēmumu veidošanu: ažiotāža pārspēj pamatprincipus, un “izaugsme” var slēpt vāju peļņas normu, vāju vadību un vājus tīklus.
BBC ziņojumā ir aprakstīti dibinātāji, kas veido mākslīgā intelekta aģentus (īpaši pārdošanas jomā), un tie ir pretstatīti vecākiem uzņēmējiem, kuri uzsver ilgtspējīgu mērogošanu, vadības briedumu un tīklu vērtību.
Kas tika ziņots (fakti un piemēri)
No BBC ziņojuma:
- Dibinātāju grupa divdesmito gadu sākumā izveidoja mākslīgā intelekta aģentu jaunuzņēmumu pārdošanas komandām un ziņoja par finansējuma piesaisti un ievērojamu ieņēmumu sasniegšanu.
- Minētie dati liecina, ka liela daļa Z paaudzes pārstāvju vēlas uzsākt uzņēmējdarbību.
- Jaunuzņēmumu aizdevumu dati liecina par Z paaudzes dibinātājiem piešķirto aizdevumu skaita pieaugumu.
- Dibinātāji apraksta intensīvu darba kultūru un uzņēmuma veidošanas psiholoģisko ietekmi.
- Ziņojumā iekļauti arī vecāka gadagājuma uzņēmēji, kuri brīdina, ka ātrums var slēpt trauslus pamatus.
- Kāds cits uzņēmējs uzsver priekšrocības, ko sniedz neaizmirstams jaunībā, taču vienlaikus arī nenovērtēts darbs.
Viena svarīga piezīme: ziņojumā ir iekļauti arī piemēri no nozarēm, kas nav saistītas ar mākslīgo intelektu. Tomēr galvenā tēma ir par to, kā mākslīgais intelekts maina “jaunuzņēmumu barjeru”.
Kāpēc mākslīgais intelekts maina jaunuzņēmumu darbību (kas patiesībā ir atšķirīgs)
Vēsturiski jaunuzņēmumiem bija nepieciešams:
- inženieru komandas
- infrastruktūra
- laiks izveidot pirmās versijas
Mākslīgais intelekts to maina, nodrošinot:
- ātra prototipēšana
- automatizēta teksta izstrāde (teksts, e-pasti, specifikācijas)
- kodēšanas palīdzība
- klientu atbalsta automatizācija
Tas saspiež agrīnos laika grafikus.
Bet tas arī sašaurina diferenciāciju: ja visi var ātri būvēt,grāvjijautājums ātrāk.
Īstā konkurences priekšrocība nav “mākslīgā intelekta izmantošana”.
Lielākā daļa jaunuzņēmumu var pievienot mākslīgo intelektu. Priekšrocība rodas no:
- unikālu datu glabāšana
- integrēšana reālās darbplūsmās
- skaidra izplatīšana (kanāli un partnerības)
- uzticamība un ticamība
Jaunuzņēmumos, kas strādā ar pārdošanas aģentiem, tas bieži nozīmē:
- spēcīgas CRM integrācijas
- precīza nekārtīgu reālās pasaules datu apstrāde
- pārvaldības kontroles (ko aģentam ir atļauts sūtīt)
- izmērāma ROI klientiem
Ja aģents ir tikai “gudrs”, tas kļūst par jaunumu. Ja tas uzticami pārvieto ieņēmumu rādītājus, tas kļūst par infrastruktūru.
“9-9-6” kultūra un tās izplatības iemesli
Ziņojumā minēts ārkārtīgi ilgs darba laiks.
Tas ir izplatīts agrīnos jaunizveidotos uzņēmumos, jo:
- dibinātāji saīsina gadu darbu mēnešos
- nenoteiktība piespiež ātru iterāciju
- līdzekļu piesaistes cikli rada termiņus
Bet tas ir saistīts ar riskiem:
- izdegšana
- slikta lēmumu pieņemšana
- kultūras toksicitāte
Ilgtspējīgai augstai veiktspējai parasti ir nepieciešams zināms ritms, nevis pastāvīga sprintēšana.
“Jaunā dibinātāja” priekšrocība ir reāla, taču tāds pats ir arī trūkums.
Priekšrocības:
- zināšanas par mākslīgā intelekta rīkiem un modernām platformām
- vēlme ātri pārvietoties
- mazāk personisku ierobežojumu (dažreiz)
Trūkumi:
- mazāki tīkli
- mazāka pieredze cilvēku vadīšanā
- mazāk grūti apgūtu mācību par struktūrvienību ekonomiku un darbību
Tāpēc pieredzējušu dibinātāju padomi ziņojumā ir vērtīgi: viņi koncentrējas uz izturību.
Slēptā prasme: vienības ekonomija un izturība
Ziņojumā citēts dibinātājs norāda, ka “savu pirmo miljonu” nopelnīt nav tas pats, kas izveidot ilgtspējīgu biznesu.
Tas ir pareizais objektīvs.
Mākslīgā intelekta jaunuzņēmumi var ātri gūt ieņēmumus, īpaši SaaS jomā.
Bet īstie jautājumi ir šādi:
- Kāda ir bruto peļņas norma pēc aprēķinu izmaksām?
- Kāds ir klientu mainības rādītājs?
- Kādas ir klientu piesaistes izmaksas?
- Cik dārgs ir atbalsts un apmācība?
Ja mākslīgā intelekta aģentam nepieciešama ievērojama cilvēka iejaukšanās, peļņas normas sarūk.
Tīkli: kāpēc tie ir svarīgāki nekā jebkad agrāk
Kāds vecāks uzņēmējs brīdina, ka jaunajiem dibinātājiem var trūkt tīklu.
Mākslīgajā intelektā tīkliem ir nozīme, jo:
- izplatīšana ir pārpildīta
- partnerības (mākonis, platformas, integratori) ir svarīgas
- uzticība ir pārdošanas faktors
Spēcīgs tīkls var pārvērsties par:
- klienti
- padomdevēji
- agrīnie darbinieki
- līdzekļu piesaistes atbalsts
Jaunie dibinātāji var kompensēt ar:
- pievienošanās akseleratoriem
- ēku konsultatīvās padomes
- sadarbojoties ar pieredzējušiem operatoriem
Reālistisks ceļvedis mākslīgā intelekta dibinātājiem
Ja veidojat mākslīgā intelekta jaunuzņēmumu, trīs praktiski norādījumi:
-
Izvēlieties šauru ķīli
Sāciet ar vienu darbplūsmu, ko varat paveikt izcili labi. -
Instrumentu rezultāti
Pierādiet ieguldījumu atdevi (ROI) ar rādītājiem, kas jūsu klientam jau ir svarīgi. -
Veidojiet uzticības funkcijas jau agrīnā stadijā
Drošības barjeras, audita žurnāli, atļaujas un cilvēka veiktas pārskatīšanas iespējas.
Tie nav “patīkami”. Tie ir tas, kas padara mākslīgo intelektu izvietojamu.
Apakšējā līnija
Mākslīgais intelekts atvieglo uzsākšanu, bet tas neatvieglo ilgstoša darba radīšanu.
Jaunā dibinātāja priekšrocība ir ātrums un prasme strādāt ar rīkiem. Ilgtermiņa priekšrocība joprojām ir tāda pati kā vienmēr: spēcīga ekonomika, spēcīga vadība un produkts, no kura klienti ir atkarīgi.
Avoti
- BBC ziņas (tehnoloģijas):https://www.bbc.com/news/articles/c058d4nvz1go?at_medium=RSS&at_campaign=rss